{"id":1141,"date":"2023-01-17T12:04:27","date_gmt":"2023-01-17T11:04:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mergersacquisitions.eu\/fahrradhelm-macht-schule-fuer-mehr-sicherheit-auf-unseren-strassen\/"},"modified":"2024-02-01T15:23:30","modified_gmt":"2024-02-01T14:23:30","slug":"fahrradhelm-macht-schule-fuer-mehr-sicherheit-auf-unseren-strassen","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.mergersacquisitions.eu\/de\/","title":{"rendered":"MergerAcquisitions &#8211; Wirtschaftsmagazin"},"content":{"rendered":"<p>Fusionen und \u00dcbernahmen (M&amp;A) werden von Unternehmen h\u00e4ufig genutzt, um strategische Impulse zu erhalten, aber Untersuchungen haben gezeigt, dass 70-90 % dieser Transaktionen keinen nachhaltigen Wert schaffen. Ein Team von US-Verkaufsforschern unter der Leitung von Professor Zachary Hall hat herausgefunden, dass ein Mangel an Identifikation und Leistung im Verkauf ein Schl\u00fcsselfaktor sein kann, der zu diesen Misserfolgen beitr\u00e4gt, insbesondere auf der Mikroebene der soziokulturellen Faktoren, die w\u00e4hrend der Fusion auftreten.<\/p>\n<p>Die Forscher untersuchten, wie sich Fusionen und \u00dcbernahmen von Unternehmen mit unterschiedlichen Au\u00dfenbildern auf die pers\u00f6nliche Einstellung der Vertriebsmitarbeiter auswirken k\u00f6nnen. Nehmen Verk\u00e4ufer eine Imagediskrepanz wahr, d.h. unterscheiden sich die Au\u00dfenbilder der beiden am M&amp;A-Prozess beteiligten Unternehmen, sinkt ihre Identifikation mit dem eigenen Unternehmen, was zu einem R\u00fcckgang der Verkaufsleistung f\u00fchrt.<\/p>\n<p>Diese Auswirkungen k\u00f6nnen jedoch durch das F\u00fchrungsteam und die Eigenschaften des Verkaufspersonals aktiv beeinflusst werden. Es ist wichtig, bei Fusionen und \u00dcbernahmen die m\u00f6glichen Auswirkungen auf die Identifizierung der Arbeitnehmer zu ber\u00fccksichtigen. Es ist auch wichtig, in Zeiten des Umbruchs mit Sensibilit\u00e4t und Taktgef\u00fchl mit den Mitarbeitern zu kommunizieren und f\u00fcr langj\u00e4hrige Mitarbeiter, die m\u00f6glicherweise anf\u00e4lliger f\u00fcr einen R\u00fcckgang der Identifikation sind, ein gesondertes Coaching und gezielte Gespr\u00e4che anzubieten.<\/p>\n<p>Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass Fusionen und \u00dcbernahmen zwar ein bew\u00e4hrtes strategisches Instrument sind, dass aber eine sorgf\u00e4ltige Abw\u00e4gung der Auswirkungen auf die Mitarbeiter, insbesondere im Vertrieb, entscheidend ist, um negative Folgen zu vermeiden und den Erfolg zu sichern.<\/p>\n<p><strong>Letzte Artikel<\/strong><\/p>\n\n\n<ul class=\"su-posts su-posts-list-loop \">\n\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t<li id=\"su-post-2273\" class=\"su-post \">\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.mergersacquisitions.eu\/de\/produkt\/kreditkarte-mit-priority-pass\/\">Kreditkarte mit Priority Pass \u2013 Alle Karten im Vergleich [2026]<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t<li id=\"su-post-1640\" class=\"su-post \">\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.mergersacquisitions.eu\/de\/produkt\/immediate-script-1-9-bewertung-erfahrungen\/\">Immediate Script 1.9 \u2733\ufe0f Bewertung &#038; Erfahrungen<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t<li id=\"su-post-1618\" class=\"su-post \">\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.mergersacquisitions.eu\/de\/produkt\/immediate-wise-fake-legal-erfahrungen\/\">Immediate Wise \u2733\ufe0f Fake? 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